服装业最让人头疼的就是商品过季滞销和恶性库存

从事服装零售，有不少的工作要做，但最为重要的就是一年几次的商品订货了，货订得好，将来的销售及收益就有了最大的保障，包含让人头疼库存量也会控制在比较合理比率数范围内。而货订的不好，在终端的表现力（展示力）上可能就已经输给相同种类角逐对手，销售营业额，销售问题一定也是不言而喻！
其实，从事服装行业的同仁，都深有同感：服装业最让人头疼的就是商品过季滞销和恶性库存。滞销产品越留越贱，恶性库存如梗在喉，既导致了卖场货品陈旧过时的印象，又妨碍了新产品上市，而恶性循环，又不善整理，针对货品进行有效的营销。结果就是一个：钱是赚了，TNND，赚的钱都在仓库（现实是库存货品成堆，小仓变大仓，大仓变多仓。另一间接致命问题导致自己心态抱怨，骂街骂公司）。因此，防止商品过季、消除恶性库存是保证品牌专卖良性运转、轻松盈利是不少企业找大家顾问公司常常分析解决的课题。
治水需要治源。过季滞销和恶性库存的症结就是缺少科学订货和备货。科学订货、科学备货是解决上述问题重要的重点。怎么样科学订货，则要以客观事实为依据，经过科学剖析作出结论。
订货好比请客，订餐第一要知道用餐人的口味。不但要请人吃饱，还要请人吃好。大家的省级代理商及各地区加盟代理商就是请客的主人，请的就是属下的每一个卖场。
第一，从胃口上来讲，你要了解他们需要吃那些。这就需要每位代理商及加盟代理商，第一需要是卖场陈列专家，第二如果高明的买手。你需要弄了解属下每种规格的卖场在不一样的上货和销售波段最好陈列策略可分几个区，每一个区要陈列什么货，这类货要有几个系列、几个款式、几个色系。那些货是主销货、定义货、色彩搭配货（有的品牌也叫陈列款或者搭配款）等等，他们的比重又怎么样分配，这类都是很有学问、有科学依据的。
比如：参加春夏订货会，倘若目前是要订夏季服装商品，那大家行业一般把夏季服装全国大致分成三个波段（由于中国地区不同，所以各地区时间时间也是不同的），从南方市场来讲：4月中旬―5月1是一个上货波段，这个波段，其实销售是不多，但需要要给人有提前广告/推广期（就是这个波段要叫人家一看，哦，夏季已经到了，他们家商品很好，要买夏季服装到时候找他们家）。第2个波段是5月1日―6 月底，有的地区到7月中旬。这个波段是夏季服装的销售做强时间段。第三个波段是7月1日―8月中旬，这个波段一般市场已经会进行想对应优惠活动的销售阶段。所以，每位代理商及加盟代理商要依据不同季节，不同阶段，不同地区，甚至我们的门店地方，我们的网点面积，网点的空间设计，与企业的产品研发思路和波段进行有效，有针对的科学订货。
比如自己80?的店至少要陈列几个系列的商品，每一个系列最少应安排几个款式，每种款式最少应保证多少个色系，每一个色系固定陈列几件，才能保证基本的陈列需要，保证商品陈列的系列化、层次感，体现品牌专卖的综合优势。要不然，就会缩小卖场的市场满足力，给人商品单1、缺少选择与比较的感觉，最后丧失成交的机会。因此，要做到科学订货，第一要了解基本陈列的重要程度，然后再借助专业买手的高明眼光，来规划你的陈列内容，也就是：选货。
选货要依据属在地区当地不同网点的人文环境、流行时尚、买家穿着情趣、习惯特征等，以一个高明买手的见地，给每一个下属卖场科学配货。买手需要要能准确把握当地的时尚趋势、穿着爱好、消费心理等，假如自己吃不准，也可以在店长、导购中挖掘、培养买手；高明的买手对于订货实在是太要紧了，有了专业的买手，吃那些的问题才能真正得到科学解决。
解决了吃那些的问题，下面就是吃多少的问题了。也就是怎么样吃饱的问题。
第一，你得先弄了解每一个人的食量，需要多少的饭菜才能让每一个人吃饱。也就是订货之前，必须要弄了解你属下有多少个卖场，每一个卖场在不一样的季节波段的最好陈列应该要多少货；另外还有多少个卖场要在本季启动经营（新增网点，计划拓展网点），总共需要增加多少货保证开张经营的最好势头。结合对各种规格卖场基本陈列的科学剖析，最后确定你这次订货的基本数目。只有如此，你才能在订货的时候做到葫芦里煮饺子，心中有数。
有些人可能会说，这类我早就心中有数，但原来积压了不少的库存，假如我照单拿货的话，可能前面的吃不了，后面的我还要兜着走；如果加强库存风险，形成恶性循环，那就更惨了。此话乍一听，好像也有道理。但细一追究，就不对了。
大家了解，商品必须要围绕市场需要，所有以满足市场需要为目的，才能提升销售营业额，才能盈利。大家也了解，服装经营是一种感性经济，商品要跟着流行时尚走，上个月的跑火货到下个月可能就要变死货了，假如你一直抱着死货眼巴巴地盼望买家的垂怜，那你就会成为买家遗忘的角落。因此，处置滞销货必须要当机立断，在将滞未滞时就要动刀，由滞销到死货就是你的损失过程（处置滞销货我将另撰文章讲解）；动刀早，总是损失少，而且新产品上架快，成交量才会拔高，同时又消除去库存风险。因此，要尽可能防止死货，决不可以让死货挡了活货的财路。要不然，你就真的是不知利害了。
每一个卖场的基本陈列需要什么货有了，所需的各类货量也非常科学地配好了，综合起来，你就了解点什么菜，点多少菜了。到这里，科学订货对于你，就是看菜吃饭那样简单了。