拿货铭记这几个字成为拿货高手

目前买卖愈加难做，服装行业也不例外，天天都有开门的店也有关门的店，而开服装非常重要的就是服装拿货，怎么样服装拿货才能盈利这个跟店主对产品的定位和眼光是仅仅关联的，它也是是一门学问，关系到服装店经营的好坏，所以每一个店主都要慎重拿货。下面我总结下我的一些服装小白的拿货方法：
一 学、用
任何小白进入服装行业前必须要尽量多的阅读一些有关服装方面的书本，从书本上知道服装的知识，时尚趋势，着装搭配，还有批发市场的杀价方法，譬如如何去知道批发商的心理，又如何去使批发商对你产生好感，打造持久的信赖关系等等。我一直人为，书本是系统化学习的最好渠道。但尽信书确实不如无书，如果能向有经验的前辈学习不少的服装方法，那就拥有了实质意义。任何的学习又是为了学以致用的。必须要形成你一个人的独有经验。学与用的过程几乎贯彻你的任何时间、任何地址，常识经济下的服装行业也不例外。
二 狠、准、快
在拿货的时候，你要依据自己的实质状况来定一个准确的进货计划。譬如，你要依据你潜在客户的消费力来决定进货的价格，由于进货价直接影响你的销价格，同时最直接的影响你的价值。倘若你的潜在顾客的消费力太低，进货价太高致使的零价格太高，或者消费水平偏高，但商品的零价格太低，这都会致使成交几率偏低。还有潜在顾客对服装的款式、风格，面料、色彩的需要等等。反正你知道得越多，眼光越独到，越准、越狠，越与你的潜在客户的需要的相符合，成功的几率也会越大。狠和准有时也表目前另外极端的一方面，体现于果敢，大家时常可以看到那些眼睁睁看其他人擅长扑捉时常先机的人，一直比大家快半拍，当你的夏季服装还有大把库存的时候他已经清货做起了秋季服装，等到市场上充斥满很多同质化商品的时候，他早就赚得盆满钵满了。这个时候大家悔青肠子也没用了。抢先一步，步步快人。
三 柔、慢
假如说上面的狠、准、快是服装拿货的少林绝学的话，这两点绝对可以称得上是服装拿货乃至服装行业的太极神功了。做服装要有十足的耐心，由于跌倒了总是不可怕，可怕的是跌倒了爬不起来。假如说门店经营时候遇见问题了，譬如开始营业第一个月没钱赚，那还不要灰心，要剖析缘由，想方法解决问题，凡是问题总有解决的方法。是进店人少、还是进店的成交率低，还是商品、营业员、陈列、实体门店地方等缘由。这时可以把自己解决不了的问题与你的上级提供商协商解决，但也不要矛头全部指向提供商。要了解，这个时候，大伙都是一条绳子上的蚱蜢，一荣俱荣、一损俱损，唯有双赢才是王道。慢和柔还体目前服装行业的积累，你可以发现很多服装店一直有我们的忠实客户，是的，那是长期积累的成就。衣、食、住、行，一排在第一，不少客户对我们的真皮外面的这层皮还是很在乎的。而你对服装常识的熟稔程度、对服装文化的积淀程度，都是要慢工出细活的。
四 精、谨、广
做服装都想做精品，做独特，但事实证明服装总是大众化的才是畅销货。没错，买服装的时候大家一直期望个性点，独特征，最好不要和某某某某又撞衫了，但大家要走出买服装和卖服装的思维定势怪圈。记得你拿货的时候是用你的顾客身份在帮他们挑衣服呢，不是你一个人穿，换位考虑一下可能有意向不到的收成。但你或许会反驳，我都看不上，我的客户我也说服不了，这就有点钻牛角尖了。这里强调的是大众化的广，广撒网。时尚的不见得都好，譬如时尚感冒，但时尚的才是大家的，看你面对的是什么样的一个市场了。因此，广的基础上做谨、做精、做专，非常重要，譬如某个款式，我非常看好，可是确实有待市场检验，我可以使用多款少拿的方案，尽可能小心些。只须和我的供货商越好补货就OK了。