小白一定要看批发技巧

开服装店拿货方法要做好一家服装店，除去要有好的销售办法外，最重要的一点是要懂拿货。
服装小店的经营情况怎么样，跟产品的定位和拿货的见地非常有关系。要做好一家服装店，除去要有好的销售办法外，最重要的一点是要懂拿货。这个懂字包括的内容很多，不只要了解拿货的地址、各批发市场的价格水平和面对的顾客群，还要知道小店针对的顾客群的爱好、身材特征，更关键的是要会淘货，要练就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要3年左右的时间。
服装拿货要适销、适当，简称双适，是经商者需要把握的重点一条。经营服装，既要适销，又要适当，但两者非常难学会准。不少第一次门店经营的投资者由于眼光不准，都在首次拿货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。
初次拿货的迷途
在拿货上，艾童首次也栽了跟头。她在首次拿货前，对周围的同行供应的货品进行了仔细剖析，发现他们的货大多是从当地的外贸小厂和批发市场进的，为了显示我们的产品跟他们不同，艾童决定找一些更有特点的进货渠道。她在网上看到不少人对杭州的外贸服装批发非常推崇，于是在门店装修期间舍近求远，到杭州的九星、中星等批发市场进了货。舟车劳顿、途中辛苦自不必说，她到了杭州后发现，不少批发商听说她是从深圳来的，都用非常奇怪的见地看她。等她携带1.5万元的货回到深圳，经营了一个多月之后，才慢慢发现原来这类产品在深圳的批发市场都有，而且批发价比她的进价低了一半。艾童这才了解，自己是守着金山要饭吃，明明周围有些是批发市场，却被她自作聪明地忽视了。
更让她烦闷的事情还不是这个。产品即使进得贵了，但只须可以卖掉，也就是少赚一些，没太大的问题，但糟糕的是，因为她进第一批货前，没仔细知道附近买家的体形特征，无论她进的衬衣还是裤子，尺码都偏小了。店里的客人一批接一批，络绎不绝，不少都是被好看的装修吸引过来的，但他们大部分是30岁以上的客户，身形比较前凸后翘，艾童进的尺码对他们而言都偏小了。天天只能做到两三百元的营业额，由于店租较低，艾童倒是没赔钱，但她雇的店员说，根据开始营业后的客流量，假如店里的衣服尺码适合，一天能达到1000元的流水。艾童了解自己还是掉进了初次拿货的迷宫了。日渐地就看出第一批货拿得不对了，不单是尺码不适合，款式也不太对路。小店的客人以30岁以上的女人居多，她们大多喜欢休闲风格，而艾童第一批拿货以衬衣为主，比较正统，合适上班一族穿，并不合适她的顾客群。
服装店的经营者在拿货时会面临各种困惑，诸如是该选自己爱好的款式，坚持我们的品味，还是应该选择更时尚化的产品？是听从批发商某个款式好卖的建议，还是只挑选自己中意的花色？是在附近的批发市场拿货，还是到外地好像更有名的市场上批发？这类问题，从开始营业之初便时刻考验着门店的投资者们，他们仿佛钻进了一个非常大的迷宫，每一个出口好像都有期望，而每一个出口又仿佛前途渺茫。
练就选货的火眼金睛
在拿货的历练中，顺德的许保英堪称个中高手。她的小店开在大良高坎路一条小的商业街上，5年来，这家地方并不算好的服装店，每一个月都能为她带来近万元的收入，现在她已经是3家服装店的所有者，服装销售事业可谓是蒸蒸日上。
目前，许保英把服装店的经营大权都移交给了妹妹，妹妹接手管理已经有两年多时间了，而且客户都非常喜欢让妹妹帮忙挑衣服，但许保英还是不可以完全将服装店交出去，缘由就是在拿货上，妹妹的见地还需要磨练。
古人讲十年磨一剑，宝剑出鞘势必撼动天地，而许保英则可以说是5年练一眼，慧眼一亮便能看准爆款新款。许保英经营的是散货店，店里的衣服、鞋子、皮包都是她从批发市场上一手淘回来的，她说衣服淘对了，买卖就好，不然跟客户关系再熟，也不可能把衣服卖出去。说到拿货的困难程度，许保英则练出了选货快、准、狠的本事，只有如此，才能挑到适合的货品，并将拿货本钱降到最低。
因为买卖兴旺，许保英每周要进3次货，每次都是天刚亮6点左右就要从顺德坐车到东莞虎门，8点钟左右到达虎门后，一下车就要冲到批发商店里，常常要在短短的4个小时里从数家门店里淘够一两万元的货品，然后再搭乘12点的长途直达车返回顺德。
许保英说，她所以能准确拿货，主要做到了三点：
一是学会当地市场行情：出现了什么新产品种？销售趋势怎么样？社会存量多少？价格涨势怎么样？购买力情况怎么样？大体上心中有数。
二是编制要货计划，当然在拿货过程中也可应变修改。
三是在拿货时，第一到市场上转一转，比较一下每个市场和批发商的价格，由于服装批发窜货的状况很多，常常一个市场里20元的产品，在另外一个市场15元就能拿到，因此需要进行比较，然后再着手落实拿货。
不少人对服装经营有一个认识，就是只拿新款，旧款即便好卖也不会再补货，以使门店新产品不断流动。但许保英却并不如此做。她永远不会由于某个款式是热销的旧款而不再拿货，反而会抓住市场需要飞速补充进货渠道，并且持续销售到势头减弱或者此款销完为止。由于热销款式一旦取得市场认同，销售额便会屡革新高，这比试销其他款式容易得多，而且可以带来更大的价值。
一次她看中了一款新的女式羊毛大衣，款式非常不错，但她以前没卖过此类款式，心里没底，就先进了5件，结果一天就卖完了。第二次她又大胆进了40件，3天销售一空。后来她每次补货都进30件，而且销售势头一直非常不错。
外贸服装 李鬼泛滥
目前，在街头林立的服装小店中，挂着外贸服装的门店愈加多，经营外贸服装一度成了服装店投资的首眩所谓外贸服装，是指国内服装生产商依据海外来料或海外来样、国内选料加工的同时，在完成订单后剩余的那部分库存，包含从面料、规格、花色上看不太出小问题的残次品、多余或节省下来布料私自加工的及海外退货的但无残次的出口转内销服装。这种服装价格打折，而且很受青睐，因此也让不少经营者把目光锁定在外贸服装上。
满大街的外贸服装店里新产品不断，而厂商并不会真有这么多的外贸原单，那样这类库存是如何来的呢？据一位外贸工厂的经理介绍，库存有且仅有两种可能，一是缺陷品，一是工厂用自己采购的面料做的专门内销的产品，后者生产的量很大。外商跟外贸厂商有严格的协议约定，外商会严格控制面料数目，虽然每批商品都允许有损耗，但多余的面料一般都会控制在两套以下，有时甚至一点不剩。因此目前市场上不少的所谓外贸原单只不过厂商生产的仿制品，最多就是做工精致一些而已。一般是企业拿着海外名牌服装的图片或样品，请国内的服装厂商成批仿制的；或者是国内的服装企业在做完外加工之后，再买点低档的面料，按原来的样板再做一批，底价批给销售商，销售商贴上各种假商标就流向市常
如此的产品对买家还是有吸引力的，不少服装店和批发商在销售时都会贯之以正单、跟单、外贸原单等不一样的说法，初入行的投资者假如真相信了批发商的这类说法，就未免过于纯真无邪了。目前不少服装批发商都会销售市场上热点品牌的当季新款，批发价也比相同种类内销商品高得多，收益空间也非常大，一件15元从外贸厂里批来的毛衣，自己订上一个名牌的标签就能卖25元甚至更高。因此服装经营者在拿货时必须要擦亮双眼，注意察看服装的细节，预防进到质次价高的伪外贸服装。
因为练就了这样高深的选货本领，许保英不需要像别的人一样在虎门住宿，不只减少了拿货本钱，而且门店的新货流转率也更高，更能吸引顾客持续选择和购买。如此，她门店里服装的款式翻新之快已经让其他门店很难望其项背，甚至连跟风模仿都来不及。这种选货的方法跟许保英较高的服装审美水平有关，更关键的是擅长搜集服装时尚信息。她搜集的办法主如果听、看、访、查。
听，就是一方面听取客户对花色、款式的需要；其次是注意倾听大家对花色、款式方面的议论；看，一是看内外地市场状况，二是看电视上的时装表演和服装展销，三是看报刊上的信息等；访，就是直接寻问穿着打扮者其服装的销售进货渠道；查，就是对不便直接询问的，就寄信或打电话，跟踪查看。一旦学会信息就抢时间拿货，捷足先登。
外贸服装的辨别办法
看针脚。真正的外贸服装对于针脚需要非常高，每英寸有多少针脚都是有严格需要，所以直观上看，真正的外贸服装的针脚均匀细密，而假货就总是顾及不了这么多。
看辅料。有时，真伪外贸服装在面料上难于区别，就要从小处着眼看辅料，真正的外贸服装的辅料大多都是客供，做工精致，带有品牌的特点，譬如拉链、纽扣、衣服上的小标识等等，有些还带有品牌的标志（logo），假如做工粗糙，或者大量量衣服用同种纽扣等辅料，就可能是假货。
看是不是水洗。真正的外贸服装不少都经过预先的水洗工序，如此困难缩水，手感好，一些对人体有害的物质也得以清除，而假货不少都没经过这一工序，这一点在面料的手感和观感上都有明显差别。
各地主要服装批发市场一览
广州:广州是华南服装中心，批发市场在火车站旁边的站前路、站西路上，主要有白马大厦、黑马大厦、步步高批发市尝流花批发市尝国宏大厦、十三行、新大地批发市尝康乐牛仔城等。白马、红棉、天马等大厦的写字楼是以品牌为主，流花、站西则是中档商品的最佳选择，十三行是低档货的主要批发地。步步高及新大地则是针织衫，毛衫的批发集中地。
虎门:有较老的富民服装批发市尝较新的黄河时装城和新开始营业的大莹女装城。
北京:较大的的服装批发市场有两个，木樨园和动物园南门。除此之外还有京温、大红门服装城、新世纪商城，与去年新开始营业的天雅大厦、今年5月开始营业的百荣世贸商城、木樨园商贸城等。
杭州:四季青批发城是近几年进步起来的新市场，主要以女装（少女装）为主，温州的男装也不少集中在这里批发。市场大，品种及水平都很好，典型的南派风格，不太合适北方顾客。
上海:七浦路市场比较有名，但没领导华东的服装市场，安徽、江苏的零售商更喜欢去杭州四季青进货。
武汉:武汉的汉正街全国闻名，虽然近年汉正街的销售额有所萎缩，但仍然是湖北批发产品的要紧途径。
福建:福建有两个批发市场，福州和石狮。石狮的服装批发市场较为分散，几乎遍及整个城市，拥有近20条服装批发街、6座商业城和8个不相同种类别的成衣专业市场等，共8000多家服装店。
沈阳:沈阳五爱市场是东北的老服装市场，由于老，单位面积偏小，很多有实力的租户在厂商的需要下，搬离纷纷五爱市场，在附近扎兵。
不管哪儿的服装批发市场，都有四种形式，第一种，批发市场以外，仓库化办公，如此做的都是一些知名品牌，像以纯、美特斯邦威等。第二种，批发市场的写字楼，楼层较高，都是一些二线品牌，像伊韵儿、依米茹、灰鼠、云中依等。第三种是档口，坐落于批发市场的1、二楼铺位，都是一些小牌子。第四种就是路边的小店，这种业态以汉正街最多。