全国各地服饰批发市场进货介绍

要做好一家服饰店，除去要有好的销售办法外，最重要的一点是要懂拿货。
服饰小店的经营情况怎么样，跟产品的定位和拿货的见地非常有关系。要做好一家服饰店，除去要有好的销售办法外，最重要的一点是要懂拿货。这个懂字包括的内容很多，不只要了解拿货的地址、各批发市场的价格水平和面对的顾客群，还要知道小店针对的顾客群的爱好、身材特征，更关键的是要会淘货，要练就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要3年左右的时间。
服饰拿货要适销、适当，简称双适，是经商者需要把握的重点一条。经营服饰，既要适销，又要适当，但两者非常难学会准。不少第一次门店经营的投资者由于眼光不准，都在首次拿货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服饰店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。
初次拿货的迷途
在拿货上，艾童首次也栽了跟头。她在首次拿货前，对周围的同行供应的货品进行了仔细剖析，发现他们的货大多是从当地的外贸小厂和批发市场进的，为了显示我们的产品跟他们不同，艾童决定找一些更有特点的进货渠道。她在网上看到不少人对杭州的外贸服饰批发非常推崇，于是在门店装修期间舍近求远，到杭州的九星、中星等批发市场进了货。舟车劳顿、途中辛苦自不必说，她到了杭州后发现，不少批发商听说她是从深圳来的，都用非常奇怪的见地看她。等她携带1.5万元的货回到深圳，经营了一个多月之后，才慢慢发现原来这类产品在深圳的批发市场都有，而且批发价比她的进价低了一半。艾童这才了解，自己是守着金山要饭吃，明明周围有些是批发市场，却被她自作聪明地忽视了。
更让她烦闷的事情还不是这个。产品即使进得贵了，但只须可以卖掉，也就是少赚一些，没太大的问题，但糟糕的是，因为她进第一批货前，没仔细知道附近买家的体形特征，无论她进的衬衣还是裤子，尺码都偏小了。店里的客人一批接一批，络绎不绝，不少都是被好看的装修吸引过来的，但他们大部分是30岁以上的客户，身形比较前凸后翘，艾童进的尺码对他们而言都偏小了。天天只能做到两三百元的营业额，由于店租较低，艾童倒是没赔钱，但她雇的店员说，根据开始营业后的客流量，假如店里的衣服尺码适合，一天能达到1000元的流水。艾童了解自己还是掉进了初次拿货的迷宫了。日渐地就看出第一批货拿得不对了，不单是尺码不适合，款式也不太对路。小店的客人以30岁以上的女人居多，她们大多喜欢休闲风格，而艾童第一批拿货以衬衣为主，比较正统，合适上班一族穿，并不合适她的顾客群。
服饰店的经营者在拿货时会面临各种困惑，诸如是该选自己爱好的款式，坚持我们的品味，还是应该选择更时尚化的产品？是听从批发商某个款式好卖的建议，还是只挑选自己中意的花色？是在附近的批发市场拿货，还是到外地好像更有名的市场上批发？这类问题，从开始营业之初便时刻考验着门店的投资者们，他们仿佛钻进了一个非常大的迷宫，每一个出口好像都有期望，而每一个出口又仿佛前途渺茫。
练就选货的火眼金睛
在拿货的历练中，顺德的许保英堪称个中高手。她的小店开在大良高坎路一条小的商业街上，5年来，这家地方并不算好的服饰店，每一个月都能为她带来近万元的收入，现在她已经是3家服饰店的所有者，服饰销售事业可谓是蒸蒸日上。
目前，许保英把服饰店的经营大权都移交给了妹妹，妹妹接手管理已经有两年多时间了，而且客户都非常喜欢让妹妹帮忙挑衣服，但许保英还是不可以完全将服饰店交出去，缘由就是在拿货上，妹妹的见地还需要磨练。
古人讲十年磨一剑，宝剑出鞘势必撼动天地，而许保英则可以说是5年练一眼，慧眼一亮便能看准爆款新款。许保英经营的是散货店，店里的衣服、鞋子、皮包都是她从批发市场上一手淘回来的，她说衣服淘对了，买卖就好，不然跟客户关系再熟，也不可能把衣服卖出去。说到拿货的困难程度，许保英则练出了选货快、准、狠的本事，只有如此，才能挑到适合的货品，并将拿货本钱降到最低。
因为买卖兴旺，许保英每周要进3次货，每次都是天刚亮6点左右就要从顺德坐车到东莞虎门，8点钟左右到达虎门后，一下车就要冲到批发商店里，常常要在短短的4个小时里从数家门店里淘够一两万元的货品，然后再搭乘12点的长途直达车返回顺德。
许保英说，她所以能准确拿货，主要做到了三点：
一是学会当地市场行情：出现了什么新产品种？销售趋势怎么样？社会存量多少？价格涨势怎么样？购买力情况怎么样？大体上心中有数。
二是编制要货计划，当然在拿货过程中也可应变修改。
三是在拿货时，第一到市场上转一转，比较一下每个市场和批发商的价格，由于服饰批发窜货的状况很多，常常一个市场里20元的产品，在另外一个市场15元就能拿到，因此需要进行比较，然后再着手落实拿货。
不少人对服饰经营有一个认识，就是只拿新款，旧款即便好卖也不会再补货，以使门店新产品不断流动。但许保英却并不如此做。她永远不会由于某个款式是热销的旧款而不再拿货，反而会抓住市场需要飞速补充进货渠道，并且持续销售到势头减弱或者此款销完为止。由于热销款式一旦取得市场认同，销售额便会屡革新高，这比试销其他款式容易得多，而且可以带来更大的价值。
一次她看中了一款新的女式羊毛大衣，款式非常不错，但她以前没卖过此类款式，心里没底，就先进了5件，结果一天就卖完了。第二次她又大胆进了40件，3天销售一空。后来她每次补货都进30件，而且销售势头一直非常不错。
外贸服饰李鬼泛滥
目前，在街头林立的服饰小店中，挂着外贸服饰的门店愈加多，经营外贸服饰一度成了服饰店投资的最佳选择。所谓外贸服饰，是指国内服饰生产商依据海外来料或海外来样、国内选料加工的同时，在完成订单后剩余的那部分库存，包含从面料、规格、花色上看不太出小问题的残次品、多余或节省下来布料私自加工的及海外退货的但无残次的出口转内销服饰。这种服饰价格打折，而且很受青睐，因此也让不少经营者把目光锁定在外贸服饰上。
满大街的外贸服饰店里新产品不断，而厂商并不会真有这么多的外贸原单，那样这类库存是如何来的呢？据一位外贸工厂的经理介绍，库存有且仅有两种可能，一是缺陷品，一是工厂用自己采购的面料做的专门内销的产品，后者生产的量很大。外商跟外贸厂商有严格的协议约定，外商会严格控制面料数目，虽然每批商品都允许有损耗，但多余的面料一般都会控制在两套以下，有时甚至一点不剩。因此目前市场上不少的所谓外贸原单只不过厂商生产的仿制品，最多就是做工精致一些而已。一般是企业拿着海外名牌服饰的图片或样品，请国内的服饰厂商成批仿制的；或者是国内的服饰企业在做完外加工之后，再买点低档的面料，按原来的样板再做一批，底价批给销售商，销售商贴上各种假商标就流向市场。