服装店主的拿货误区

说说服装店主的拿货误区；
1，自己不了解卖什么，到处问其他人，没我们的倡导，你一个人都没倡导，其他人如何助你决定呢？
常常遇见客户问大家什么好卖？但大家推荐了，又说不喜欢或者和他的期望不同。
其实批发和零售有非常大不一样。零售面对买家，只须他喜欢了就下单成交了，批发面对的是店主，他要考虑是他的客户需要，还要考虑销售量和收益，所以假如店主自己没倡导，每天问其他人如何做？如何拿货？进什么货好卖？我感觉这个店主要么是真正的小白，一点也不懂，要么是面临困境，病急乱投医了。
在我接触儿童服装之前， 过去有一年，我卖面料，买卖不好，每次拿货之前心里没底，不了解进什么面料，都想和我一个亲戚一块去，他进什么我跟着进什么，或者我想拿货的商品要先问他一下，完全没我们的倡导，买卖愈加差，最后亏本转行卖儿童服装了。
卖儿童服装之后，有几次和一个外地的朋友一块拿货，他看上的款式，我不喜欢，我喜欢的商品，他说不好看。
有时，虽然我不喜欢的款式，但看着他下订单，我也动心了，也跟着下单，如此的商品后来发现基本是不好卖或者亏本卖掉的。
或者两人一块看中的商品，未必两人都好卖。后来我都爱一个人自己拿货，如此完全可以凭我们的判断来拿货，不会被别的人误导或者干扰。
每一个人的见地不同，爱好不同，每一个门店的定位不同，客户群不同，必须要掌握自己拿主意，相信我们的能力，刚开始可以少量的（先拿一手）拿货尝试，好卖再很多拿货，不好卖，一手货，特价处置，慢慢的也能卖掉，虽然艰难一点，但可以让自己迅速的成长。
2，贪大求全，什么都想卖，什么都没特点。一个服装店，和大型商场去拼商品数目，一定没优势吧，小店只能搞特点，找精确客户群。除非本来就是杂货铺。
这个误区大家也历程过，尤其是小白或者买卖不好的门店，非常在乎客户的需要和建议。听到客户问什么了，就想着去补充什么品种，这是好事也是坏事，或许会拉动关联销售，大概把小门店搞成一个杂货铺（若是农村或者郊区，附近没大型超市，消费水平也不高，门店面积非常大，租金非常实惠，如此的模式还是可以的）。
还非常喜欢看隔壁邻居或者自己榜样的经营品种和办法。看人家什么好卖就跟风什么，却不知画虎不成反类犬，学来学去最后又变成杂货铺，没一点我们的特点。
3，不切实质的期望找到价格最低，水平最好的商品。太重视价格，而忘记了价值。
今天遇见一个客户说跑了全国不少批发市场，发现大家这里有些商品不是全国最底价，再问保证全棉么？保证不褪色缩水吗？我无言以答，一边想着全国最底价，一边要水平最好的水平，哪有如此的商品呢？
我感觉大家生产和批发，拿货和买家都讲的是性价比，不要期望找到全国最底价，由于互联网和实体市场都一样，没最高，只有更高，没最低，只有更低。
讲的是价值，拿货之后值多少钱？天天能赚多少钱？假如一个款式，拿货回去一件不卖，进价即使实惠到不要钱，也浪费了门店的租金。
倘若一个门店，一天开支要500元，进价50元，价格70元，天天卖50件，一件赚20元，合计1000元。 假如进价40元价格60元，一天卖10件，每件收益还是20元，一天才赚200元，扣除开支亏300元，所以买卖是靠赚出来的，不是省出来的。
尤其是老板，不算天天的经营本钱，老惦记住最底价，一定做不大，最后会陷入底价|低质|更底价|更低质的无底深渊。
拿货还应该注意不要贪小实惠：最初做，对整个市场的行情还不可以完全把握，别为了节省一点运费或者为了厂商的一点点让利就很多的拿货，可能就是卖不动的货，一下子就套去世了资金，我建议小白少量，快销，资金周转快，新款上架快。适当的薄利多销，吸引新老客户，这才是正道。
4，一味的想直接找到厂商，忘了自己当地的消费水平和销售能力。
大家天天遇见不少小白还没有开始门店经营，就要上门考察，刚开始大家都热情接待，但不少小白盲目的期望值吓到大家了。有些全家人都一块儿，七大姑八大姨都来参谋，你一句，他一句，一件儿童服装有些说好看，有些说太贵，有些说太实惠最后没统一的建议，先回去再说了。双方都浪费了不少时间和精力。
还有门店没开始营业，新疆，四川，云南，贵州，不远万里，来考察一次来回路费几千，时间半个月多了，时间和精力不谈，或者和他们当地的消费水平不同，或者需要的数目太少，或者发快递运费太贵，或者普通的物流不到，发物流没直达的，要中转好几次，到货时间和货物的安全性没保障。
如此的客户目前大家都劝说他们先下单大家几手儿童服装看看水平是不是认可，认可再很多拿货，不认可2天内整手快递退回来就能，当然运费要客户自己承担。如此就能节省不少的时间和路费了。（详见：金贝吉特？铛铛熊儿童服装首次第一手商品不认可可退货服务）
5,太相信电视和互联网上的0代理，全退货，3元5元服装店的代理广告。
报纸互联网满天飞的3元，5元，9元儿童服装代理广告，说投资一万，月薪一万，有这么好的事情，他们还需要做广告吗？你若是相信，请先在阿里巴巴平台和买卖经或者百度看看代理骗局的文章，到处都有这类受害者的控诉， 一般收到货要么款式不对版不好卖，要么是压仓库几年的陈货，和垃圾差不多了。
建议小白才开始最好在批发市场或者阿里巴巴儿童服装批发店铺，这家拿几手那家拿几手看看水平和性价比，哪家适合下次到哪家拿货。不要刚开始就在一家全部下单，这个和炒股一样，鸡蛋分几个篮子里，总有适合的，不然万一遇见水平不好的，首次拿货就被套了哈。
6.还没有开始，就期望过高，比较容易失落，稍有挫折，就失去信心。
喜欢和做的最好的企业比较，虽然非常有正能量，非常有动力，但你看到的表面的繁华，不了解榜样后面付出的辛苦和努力，不了解他们做了多长时间才有今天的成就和规模。
7，追求水平的完美，忽略了当地的消费水平，一味的根据我们的想法去做，忘记了自己是店主的角色。
以自己是买家的心态去转，拿货看衣服的时候比相亲都难，这个看不上眼，那个看不上眼，一直挑叫人过目不忘的，大海捞针一样挑自己喜欢的，譬如要100%全棉的（不少外套根本就不必全棉），要不起毛的（普通的面料时间久了多少有一点点起毛），要不褪色的（深色牛仔布之类首次洗涤都会有有一点浮色）必须要新款（其实你当地肯定的范围内没卖过的款式就是新款，不必必须要原创，儿童服装非常难不撞衫的）倘若是时尚的热卖呢？不少孩子喜欢买和同学一样的衣服，难道你就不要热卖？，。忘记了我们的客户群的消费水平，导致曲高和寡。
A。非常难一下子从买家的角色转换到服务者的角色上去。而且开始的时候想法略显清高了，总要标榜自己眼光的独一无二，总想拿其他人店里没的商品，但极少有特别的商品。
B。以逛街的心态拿货，还有更大的弊病。所谓众口难调，东西虽然都是自己喜欢的，但自己喜欢未必其他人喜欢，也要兼顾客户的需要，想着客户喜欢不喜欢。
C，羊群效应，到了实体市场看着其他人忙忙碌碌抢货打包，一下就冲动了，回家将来才感觉太着急，太冲动了，拿回来不少不合适或者重复的款式。
这里我建议大伙去拿货前，必须要事先列个清单，如此就有个计划了，而且也不会在市场里瞒目地乱转了，自己心里有个数，如此就轻松多了！或者在网上拿货就能先把货列好了看好了再进，对小白来讲如此优于实体拿货，有个好处就是防止进回来的货款式都雷同，可以慢慢的比较。
8，天天想法千千万，但去实质操作的勇气没，不下水，如何了解水的深浅？
2026年过去我遇见一个客户说，筹备要开儿童服装店了，每天线下门店看款式，问价格，打听行情，但就是下不了决心。
春季说：春季的季节太短了，立刻就上夏季服装了，
夏季说立刻孩子子放暑假了，天气太热，都在家不如何买新衣服吧。
秋季说；天气冷了，秋季服装比较容易太薄了吧。
冬季说：哎，冬季的儿童服装价格太高了，这么贵的进价，回去如何卖啊？还是夏季的儿童服装好啊，才几元十几元的进价，随意卖卖都赚钱还是明年再说吧
9，期望不承担风险，就是最大的风险。没付出哪有收成？老板什么都不是傻瓜，不要期望把风险都给他们，自己享受收益。
天天会遇见不少小白问：
如果卖不掉可以退吗？其实来回运费都比儿童服装的价值高了。
换季的商品包收购吗？
网上开店或者线下门店包装修吗？
一件代发吗？
我感觉收益和风险是相伴的，现实社会里想不承担任何风险一定没收益，什么买卖也不可以保证都赚钱，何况目前互联网批发和实体批发的价格战非常残酷，价格战都非常透明了，如此的一点收益怎么会帮客户承担那样大的风险，客户也应该相应的承担囤货或者亏本的风险。
假如刚开始就了解可以退货，大多数人就是否会去努力销售，反正卖不完可以退货，惰性慢慢积累，反而没了积极性。所以有重压才有动力，才会努力的去想方法销售，挖空心思让自己成长。
10，不要期待一个厂商一次就把所有些款式全部进完，除去那种一个季节就开一次订货会的厂商。
有很多客户喜欢问，你们的新款都出来了吗？等你们新款都出来了我再下单。
大家都会回答：大家的新款除是上不完的，几乎天天都会上新款。
普通的儿童服装厂商会伴随市场的时尚趋势持续的推出新款的，但不少小白期望能一次性把所有品种都进完，如此是风险非常大的，儿童服装虽然困难过时，但还有时尚元素的，譬如时尚哪种颜色，譬如会时尚什么面料和款式。现在国内没什么厂商敢说在半年或者一年前保证抓准时尚款式。
所以建议儿童服装店主不要一次性拿货全部的商品，首次上30|50%左右，后面依据销售状况和天气变化，时尚趋势，常常补充上新款，如此最好。
拿货的话题，一篇文章是说不够，十篇文章也说不透的，但阿里的读者都爱迅速的浏览，所以先写到这里吧。